冰山模型，从表现到核心，可以更加准确和真实的看透一个人、一段关系；从核心到表现，可以更加有效的实现行为的改变。
人 ABCDEF+iMV
Apperance 表情/姿势/态度 表层——显性
- 态度的种类：教练，支持，无所谓，反感，反对。
- 姿势：身体姿势；
- 表情：脸部表情
Behavior 行为 里层- 显性
- 类型 5F：
- Flight（逃避）：回避接触，推卸责任
- Fawn（讨好）：过度迎合，丧失边界
- Freeze（僵硬）：冷漠应对，情感隔离
- Fence（防御）：警惕对抗，保持距离
- Fight（战斗）：直接冲突，针锋相对
- 动作 Action：
Characters / Capability 决策模式/能力： 里层——隐性
- 决策模式：目的Purpose / 支撑Support / 原则Principle）/
- 决策模型：人格模型 MBTI：能量来源 （E 外 / I 内）/ 决策依据 (N相信 / S看见) / 决策模式 （T思考 / F感觉） / 决策后行动模式 （P 随机 / J 计划）
Demand 需求- 关心 Care + 需要 Desire：里层——隐性
- 基础 —— 存/同/定/益/尊/控/省 ABCDPCS
- Alive 生存欲
- Benefit 获益 : 互惠Reciprocity（好处恩惠) / 承诺与一致Compliance（渐进承诺) /
- Companion 认同感 : 社会认同Recognition（先进示范）/ 喜好Likeness（相似性/好感度营造）
- Definite 确定性 - 权威Authority（专家背书）
- 优越感 Privilege - 稀缺Scarity （特殊对待/专属）
- 掌控感 Control
- 少耗能 Saving
- 成长Growth [期待 Expectation (对别人/对自己/被期待） + 影响 Impact]
- 影响因素 Factors（BCD-RST：利益Benefits/约束Constraints/动机Drive/风险Risk/空间-权威Space/时间Timeline/）
Emotions 情绪 和 Energy 能量：里层——隐性
- 喜怒哀惊惧厌
- 高兴→满足/兴奋/平静/自豪/感激
- 愤怒→不满/受挫/被背叛/无力
- 悲伤→失望/遗憾/孤独/怀念
- 恐惧→焦虑/担忧/不安/警觉
- 能量 高低正反
- 高能正向 Peak : 亢奋、激动、激情
- 高能负向 Stressed :焦虑、愤怒、压力大
- 低能正向 Peace :平和、满足、轻松
- 低能负向 Depleted : 疲惫、沮丧、无力
Faith 信念：里层——隐性 - Experience
- 判断 Judgement
- 结论 Conclusion
- 洞见 Insights (Forward Thoughts / Mode and Methods)
Identity 环境与身份： 里层——隐性
- 外部环境（Environment）
- 外部要求
- 人际关系
- 角色身份（Individual Identity）
- 角色Role
Mode模式 ：”一…就…” 里层——隐性
- 行为模式：“反应”
- 信念模式：“相信”
Value 价值观： 底层-核心 Ego
- 什么是最重要的？
关系 Relationship - ABCDEF-iMV
Appearance（关系状态）：
- 方向 Direction：5F
- 连接Connection：身-心-灵-隐：
- 表面连接：礼貌客气但有距离（无）
- 事务连接：聚焦任务但缺乏温度 （身）
- 情感连接：相互理解产生共鸣（心）
- 灵性连接：价值对齐深度共振（灵）
Behavior - (行为表现)
- Power 权力（空-上下）：谁在上位？权力平衡如何？
- P 父母- 俯视 ：控制型 / 滋养型
- A 成人- 平等 ：
- C 儿童-仰视：自由型 / 顺从型
Care - (关注/担心）
- Benefits 利益（时-未来）：是竞争还是合作？共同利益是什么？
- Pending 未完成事件：过去有什么未解决的议题？
Desire （诉求）
- Targets to achieve 价值共识：更高层次的共同目标是什么？
- Gap to improve 改善空间：关系可以达到什么状态？
Emotion & Energy
- 情感：亲近还是疏远？信任水平如何？
- 能量：正向还是负向？高能还是低能？
Faith 认知与信念：
- 认知一致还是分歧？
- Point to transform 转折契机：什么能改变关系动态
- 功能/位置/角色
Identity & Environment 角色与环境
- 角色与身份：在系统中各自扮演什么角色？识别/觉察（自己+他人） + 保持距离（不被对方影响/不影响对方）
- 与其他关系主体的关系：- 融合（缺乏边界）+独立（边界清晰，既亲密又独立）
Model / Pattern（关系模式）：
- Repeating 重复模式—时：这种互动是否反复出现？
Value（关系作为一个实体的价值观判断) :
- 什么是最重要的
行为改变模型 B=MASH (反向冰山）
M - Motivation（动机设计）（冰山底层 i+V）：
- Identity（身份认同）：“我是那种…的人” 而不是“我要 … ”
- Environment（环境营造）：物理+社交环境支持
- Meaning（意义赋予）：为什么这件事重要？
A - Ability（能力建设）(改变Emotion+Energy)：
- Clarity（能力澄清）：我真的不会吗？
- Simplify（行动简化）：分解到最小可行动作
- Practice（刻意练习）：设计练习场景
- 明确的目标（Specific Goals）
- 专注的练习（Focused Practice）
- 即时的反馈（Immediate Feedback）
- 持续的修正（Continuous Correction）：持续改善弱点/方法
- 心理表征（Mental Representation）：模式/结构/从看到到看懂
S - Structure（系统结构）(改变模式 Mode）：
- Commitment（自我承诺）：公开承诺+仪式感
- Trigger（触发机制）：if-then计划
- Support（支持系统）：问责伙伴+工具辅助
H - Habit（习惯回路）：
现- 明显提示（Cue）—
- 触发行为（时间/地点/情绪/他人/前序行为）
- 可视化追踪（打卡）
易- 简单行为（Behavior）—— 自动执行的动作
- 锚点「已存在；每天都发生」（After … ）+ 微小行为[小（不可能失败）+ 快（少于 30s）]（I will）+ 庆祝 [立即+真实感受+身体反应]（Celebrate）
利- 即时微小奖励（Reward）—— 满足某种需求（感受+具身反应）+ 愉悦 续 - 持续不断
- 不断链（连续性）
- 弹性恢复（中断后24小时内恢复）